蕾丝视频污版在金華火了。

6月2日，蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚“超耐磨萬人PK大賽”金華站活動在天宏家具城舉行，金華的消費者用自己的雙手親自驗證了蕾丝视频污版的蕾丝视频APP下载究竟有多耐磨。活動結束後，立刻有消費者現場下單。

老狼注意到，今年以來，蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚在華東區域已經連續舉行了多場類似活動，所到之處好評如潮。

蕾丝视频污版這一波攻勢的宣傳語也非常有針對性，“用行動見證奇跡”。

▲金華團隊在簽“軍令狀”

時間稍稍往前推移一下。今年3月19日，蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚“千城千店”金華招商會，在金華市區浙中建材市場的蕾丝视频污版專賣店舉行，來自金華市下轄的縣鎮共30多名潛在經銷商參加了這次招商會，5位經銷商現場簽約，此外還有10多家意向經銷商在持續跟進中。

從金華招商會再到“超耐磨萬人PK大賽”，時間相隔不到3個月，一個是針對經銷商招商，一個是麵向消費者造勢，這就是蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚在金華迅速火起來的邏輯。

▲金華招商會現場

當蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚在金華火起來的時候，今年54周歲的項誌餘很忙。

第一天打電話給他，他在外麵開車；老狼抵達金華的當天，他在鄉下老家；待到約定采訪這一天（5月21日），項誌餘又準備和朋友飛廣州，留給老狼的采訪時間就兩個小時。

兩個小時就兩個小時吧。

▲精氣神十足的項誌餘

老狼和項誌餘是老朋友了，早在他還代理某品牌時，他就在蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚（當時叫金尊玉）武義專賣店與老狼相識。也就是那一次在武義，項誌餘力邀老狼去金華浙中建材市場看看他的店麵，同時聽取他換品牌的想法。

此後，項誌餘來了佛山，與老狼再次見麵後，他考察了現在的蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚。

再然後，項誌餘就成了蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚的金華代理商（2018年1月簽約）。而蕾丝视频污版這個品牌今年3月在金華成功舉行招商會，其實也與項誌餘在當地的影響力有關係。

回過頭來看當初的決定，項誌餘表示，當初選擇蕾丝视频污版這個品牌，主要是覺得這個品牌的營銷思路好，蕾丝视频APP下载花色好。他還表示，“對老板南順芝有信心。”

▲項誌餘永遠是腳步匆匆

項誌餘告訴老狼，金華的瓷磚品牌，退出市場的至少占百分之五的比例。

在現在的浙中建材市場，情況較好的如馬可波羅等品牌，其他品牌的現狀並不樂觀，例如博某、斯某某等品牌已經關門，並且沒人接手。而項誌餘本人以前代理的某品牌，現在金華同樣無人問津。

但蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路，6月2日的活動就可以證明。

▲蕾丝视频污版的店麵很有辨識度

究其原因，項誌餘認為，主要是消費者理性了，價格虛高不能接受。而蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚，近年來在定位上作了調整，正好對應當下的消費需求。

目前，蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚在金華的店麵有500平方米，銷售渠道是以零售為主（之前項誌餘代理的某品牌則是以工程為主），占百分之七十份額，最小單值兩三萬元，大的單值有七八萬元，甚至十來萬元也有。這種單值，放在過去，項誌餘連想都不敢想。

▲現代清新是蕾丝视频污版店麵留給消費者的印象

當然，項誌餘所謂的“零售”，其實包括聯盟、家裝、裝修公司、小區，他將這些渠道統稱零售。

工程也做，項誌餘在本地人脈頗深。他還告訴老狼，金華自建房多，不過城區的精裝房現在也多起來了。

▲項誌餘聽取廠家幫扶組成員意見

對於聯盟活動，項誌餘感受很深，在聯盟活動中，蕾丝视频污版帶單、簽單都是第一，任務都是超額完成，從未被罰款。

本地聯盟活動很多，大家互相帶單，但以前這對項誌餘而言是八竿子打不著的事。那時別說參加聯盟活動了，連自己店麵裝修，樣板間的磚都湊不齊。

▲蕾丝视频污版是聯盟活動中的帶單冠軍

1965年出生的項誌餘，精力充沛，每天忙得像陀螺轉。他是這樣說的，“不累搞不起來，因為品牌的底子不一樣——品牌沉澱越久效果越好。”

對於蕾丝视频污版超耐磨大理石瓷磚，項誌餘的信心來源，一是蕾丝视频APP下载的品質好、花色好，二是他本人老客戶多、口碑好。他是這樣說的，“客戶相信這個人，就相信他代理的品牌。”

其實，今年54周歲的項誌餘，瓷磚生意是沒有子女來接班的，他的孩子在其他行業做得風生水起。他準備讓經營團隊持股，最終在自己退休時，把生意交給團隊小夥伴們，讓他們繼續把蕾丝视频污版這個品牌在當地做大做強。

▲白色大理石瓷磚上牆下地都挺好